Execução no PDV: estratégias para impulsionar suas vendas

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A eficácia na execução no ponto de venda (PDV) desempenha um papel crucial em qualquer empreendimento varejista. Sendo assim, que tal explorar algumas estratégias para impulsionar suas vendas? Afinal, estudos indicam que aproximadamente 70% das decisões de compra são tomadas no momento da visita ao ponto de venda. Continue lendo nosso artigo e, no final, teremos uma surpresa para você!

Quando os clientes entram na loja, eles esperam encontrar um ambiente atraente, produtos bem organizados e um atendimento de qualidade. É nesse primeiro contato entre o cliente e sua loja que deve ocorrer o encantamento do consumidor, a fim de criar uma experiência de compra inesquecível.

Portanto, para alcançar esse objetivo, é imprescindível contar com uma estratégia de trade marketing sólida e bem definida. Afinal, compreender e conhecer os hábitos e preferências dos consumidores é fundamental para implementar uma estratégia efetiva nas prateleiras do seu ponto de venda (PDV).

Com o objetivo de solucionar os desafios enfrentados pelo varejo, nós desenvolvemos o módulo Smarket Trade, uma solução projetada para otimizar esses processos por meio da utilização de dados e proporcionar uma visão mais abrangente e clara sobre eles. Que tal acompanhar conosco um case de sucesso do grupo Supernosso? A equipe relata como a Smarket contribuiu para aumentar a agilidade na execução de suas estratégias e promover a integração entre os times de forma segura. Veja:

Agora que você já entendeu um pouco sobre nossas soluções e como uma boa estratégia de marketing e ponto de venda (PDV) podem impulsionar seu negócio, vamos compartilhar algumas dicas:

Tenha uma execução eficiente do PDV nas vendas

Uma execução eficiente do ponto de venda (PDV) tem um impacto direto nas vendas de um varejista. Ou seja, quando os produtos estão bem organizados, localizados em áreas estratégicas e com uma exposição adequada, é mais provável que os clientes os encontrem facilmente e se sintam incentivados a comprá-los. Além disso, um PDV bem executado transmite profissionalismo e confiança, aumentando a credibilidade da sua marca.

Otimize o layout da loja

Um layout cuidadosamente planejado é fundamental para garantir uma execução eficiente do ponto de venda (PDV). Ao criar esse layout, leve em consideração o fluxo de clientes, destaque os produtos mais populares em locais de destaque e crie áreas temáticas para chamar a atenção para categorias específicas. Além disso, é importante garantir que os corredores sejam amplos o suficiente para permitir uma circulação confortável dos clientes e oferecer pontos de descanso estratégicos para incentivar uma experiência de compra agradável e prolongada.

Posição estratégica dos produtos no PDV

Simultaneamente, os produtos mais lucrativos e populares devem estar destacados em locais de alta visibilidade, como prateleiras ao nível dos olhos. Utilize sinalizações atraentes, como banners e displays, para chamar a atenção para promoções especiais e lançamentos de produtos. Mantenha um fluxo regular de rotação dos itens em destaque para manter o interesse dos clientes e criar um senso de novidade.

Treinamento da equipe de vendas

Esse parece ser um tópico simples, mas, mesmo assim, ter uma equipe bem treinada desempenha um papel fundamental. Invista em treinamentos para os funcionários, ensinando-os sobre os produtos, técnicas de vendas e a importância de um atendimento excepcional ao cliente. Tente incentivá-los a se tornarem embaixadores da marca, transmitindo entusiasmo e conhecimento aos clientes. Afinal, funcionários motivados e bem informados são essenciais para proporcionar uma experiência encantadora ao cliente.

Há diversas empresas que possuem estratégias excelentes de trade marketing, porém muitas vezes falham na execução devido à falta de organização e processos considerados cansativos no dia a dia. Foi justamente pensando nisso que a Smarket desenvolveu o aplicativo Smarket Go, uma solução intuitiva que simplifica esses processos tediosos, proporcionando ao varejo a facilidade e agilidade necessárias para garantir a disponibilidade dos produtos nas prateleiras e a acessibilidade adequada para realizar vendas com sucesso. Todo o controle pode ser feito via mobile através das funções checklist de atividades e também auditoria de pontos extras que permitem as sinalizações de todas as ações do PDV em apenas alguns cliques.

Além de todas essas dicas, temos um conteúdo muito legal para ajudar você nesse processo, acesse aqui uma planilha de PDV ou agende uma demonstração com nossos especialistas: